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我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢線上研討會舉行

2020-04-05 11:07:41

　　4月4日14:00，由中國健康傳媒集團主辦、《中國醫(yī)藥報》社承辦的“機遇·挑戰(zhàn)”我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢線上研討會準時開講。

　　圍繞醫(yī)保制度改革、藥品集中采購、醫(yī)藥營銷轉型等企業(yè)關注的話題，多位行業(yè)資深專家進行觀點分享并在線解答觀眾提問，精彩內容吸引人流涌入，直播間觀眾數(shù)量穩(wěn)定在7000余人，一度突破8000人。

　　中國健康傳媒集團董事、副總經(jīng)理許軍在致辭中表示，2019年，國家組織藥品集中采購和使用、國家重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄和醫(yī)保目錄有關政策調整，對醫(yī)藥市場形成持續(xù)且深入的影響。當前，受國家醫(yī)藥政策變化及新冠肺炎疫情發(fā)生等多因素疊加影響，中國醫(yī)藥行業(yè)必將迎來重大變革，企業(yè)如何“順勢而為”進行有效轉型升級，尋求更大發(fā)展機遇，是我國醫(yī)藥企業(yè)亟需思考的問題。

　　圍繞新近發(fā)布的《中共中央國務院關于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》，清華大學公共管理學院醫(yī)院管理研究院楊燕綏教授展開解讀。她歸納了醫(yī)保政策的“兩個趨勢”，即醫(yī)藥保障進入國家治理體系，有關部門正在逐漸完善醫(yī)保政策、培育定價機制和采購平臺、改革醫(yī)保支付方式，形成國家治理合力。與此同時，醫(yī)?；鸬馁徺I需求發(fā)生改變，支付范疇擴大到醫(yī)療康復、慢病、重大疾病的治療，臨床價值高、經(jīng)濟性評價優(yōu)良的藥品受到青睞。她提醒藥企重視我國藥品管制規(guī)則的改變，重視臨床循證和藥品評估。

　　九州通營銷總顧問耿鴻武認為，隨著通過仿制藥質量和療效一致性評價產(chǎn)品數(shù)量的增加和集中采購的常態(tài)化，我國集中采購大年將至，藥械生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。他建議行業(yè)深入研究《國務院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領導小組關于進一步推廣福建省和三明市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗的通知》等5份國家級政策文件，關注“武漢模式”等藥品和醫(yī)用耗材帶量采購的地方探索。他提出，2020年集中采購將呈現(xiàn)以降價和控費為主要目標等10個趨勢，提醒企業(yè)結合目標市場的招標采購特點和自身實際情況，改革營銷模式，以構建體系的方式加強招標模式管理，應對挑戰(zhàn)。
　
　　圍繞新冠肺炎疫情影響下醫(yī)藥營銷轉型的話題，北京百思力咨詢創(chuàng)始人王恒分享了自己的思考并提出建議。他認為，疫情影響下的醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療醫(yī)藥加速發(fā)展、創(chuàng)新藥需求井噴等新變化，行業(yè)也迎來渠道向互聯(lián)網(wǎng)擴張、專業(yè)化推廣需求增加等新機會，在此背景下，醫(yī)藥行業(yè)要適應變化，創(chuàng)新市場拓展、服務模式和產(chǎn)品思路，進行營銷轉型。他建議企業(yè)抓住機遇，順應醫(yī)藥市場新變化，運用專業(yè)學術推廣體系，構建以患者為中心的醫(yī)生、患者服務數(shù)字化網(wǎng)絡，實現(xiàn)藥品營銷的轉型升級。

　　受新冠肺炎疫情影響，線下大規(guī)模市場營銷和學術推廣計劃暫時無法開展，但藥械集中采購推進的步伐卻不會停止，承受來自成本和政策方面的雙重壓力，企業(yè)遭遇銷售難關。對此，醫(yī)生平臺醫(yī)庫創(chuàng)始人涂宏鋼觀點鮮明地提出，如今線下學術營銷活動取消，線上數(shù)字營銷需求增長，企業(yè)要轉型數(shù)字營銷。他認為，數(shù)字營銷能滿足藥企開展線上科室會議、進行線上病例征集項目、進行患者依從性管理等迫切的營銷需求，其優(yōu)勢在于，能進行廣泛醫(yī)生的觸達和低成本的持續(xù)營銷，有助于結合企業(yè)產(chǎn)品管線構建患者社區(qū)，增強消費者粘性并通過醫(yī)藥電商轉化為銷量變化。

　　在沙龍環(huán)節(jié)，針對直播間觀眾提出的醫(yī)保支付改革對未來醫(yī)院藥品市場的影響、藥品國家集中采購平臺的建設進展、國家基本藥物目錄藥品調入調出的趨勢以及如何構建數(shù)字營銷體系等問題，4位專家一一進行解答，直播間觀眾表示收獲頗豐。